有个关于一本儿童读物如何成为畅销书的故事是这样的。作者在写完书稿后,并没有急着发表,而是把书稿拿给邻居家的小朋友看,然后请他们用笔将不认识的字和看不懂的句子圈出来。作者拿回那些被小朋友看完并圈过的书稿,将那些小朋友不认识的字和难懂的句子换成更简单的字和句子。他不断重复这个过程,直到没有人再在书上画圈为止。



书出版后非常受孩子们的欢迎,甚至那些不爱学习的小朋友都会在课堂上偷偷看这本书。

我想这本书之所以成为畅销书,并非仅仅因为作者的这个小小举措。但是,从这个故事中可以看出使用用户语言的重要性。

在营销型网站中,使用用户的语言写作文案还有以下好处。

有利于搜索引擎优化

使用用户的语言,意味着文案中有更多的机会出现用户在搜索引擎中搜索时用的“关键词”,有利于提高网页与相应关键词的“相关性”。在搜索引擎中,“相关性”是影响网页在搜索结果中自然排名的最重要的因素之一。

例如,一个网页内容的主题是“计算机培训”,而更多的目标客户习惯用“电脑培训”这个词。那么就应该使用“电脑培训”来书写文案。这样用户在搜索“电脑培训”的时候,更容易找到你的网页。

有利于提升网站说服力

在多数情况下,用户是在扫描而不是在阅读,除非遇到自己非常感兴趣的内容才会细细品味。使用用户的语言有助于吸引用户的注意,并引起兴趣。同时,使用用户的语言让用户理解文章的内容更加容易。增加了网页的吸引力和理解力,本质就是在增强网站的说服力。

使用短句子和短段落

人们害怕阅读长句子和长段落,长句子和长段落会给用户阅读带来压力,甚至吓跑那些不愿花时间阅读的用户,所以尽量使用较短的句子和段落。

试着在文案写作中,将句子变短,将段落划分得更细。虽然,网站建设用户阅读量并没有减少,而且有可能会更多。但是,因为句子变得短了,让用户更有耐心完整阅读。同时,短段落能让用户在较短时间内就可以稍作休息,阅读起来不会很快感到疲劳。